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La successione aziendale non è un punto di arrivo, bensì un importante compito imprenditoriale. Con questo approccio, i cugini Rudolf Gasser, ex direttore commerciale di Gasser Ceramic con sede a Rapperswil BE, e Hans Gasser, ex direttore tecnico, hanno iniziato circa dieci anni fa a pianificare la successione dell’azienda di famiglia. Al più tardi all’età di 60 anni, Rudolf Gasser voleva avere la certezza che il futuro della fabbrica di mattoni fosse garantito anche sotto la prossima direzione.

Oggi è avvenuto il passaggio di consegne: dall’inizio del 2026, Julienne Gasser e suo cugino Lukas Schläppi continuano a gestire l’azienda a livello operativo. Rudolf e Hans Gasser rimarranno nell’azienda in qualità di membri del Consiglio di amministrazione. �鶹�� ha fornito consulenza e ha sostenuto questa operazione di successione in qualità di partner finanziario. 

Durante i dieci anni di preparazione, la questione della successione è stata regolarmente al centro delle discussioni strategiche, nella Direzione e con �鶹��. Prima sono state affrontate alcune domande fondamentali: chi è la persona giusta? Quale soluzione è realistica? Quando è il momento giusto? Quali strutture sono necessarie affinché la prossima generazione possa prendere il testimone.

All’interno della famiglia, sette giovani adulti erano in lizza per la successione. Nel contempo, Rudolf e Hans Gasser hanno valutato attentamente anche alcune opzioni esterne, tra cui la vendita a un gruppo internazionale e un management buy-out. Per Rudolf e Hans Gasser, tuttavia, la soluzione ideale è sempre stata una successione all’interno della famiglia.

Nel corso degli anni, tra i sette candidati si sono infine distinti due profili: Julienne Gasser, figlia di Hans e laureata in economia aziendale, assume la direzione commerciale. Lukas Schläppi, nipote di Hans e cugino di Julienne, nonché tecnico ceramista qualificato, assume la direzione tecnica. Insieme continueranno a guidare la Direzione.

In questo modo viene mantenuta la doppia direzione tecnica e commerciale, consolidatasi nel corso degli anni.

Man mano che il progetto prendeva forma, le questioni finanziarie e giuridiche sono passate in primo piano. Nel frattempo, la famiglia aveva preparato un dossier dettagliato insieme al proprio avvocato di fiducia: valutazione aziendale, prezzo d’acquisto auspicato, sostenibilità finanziaria per la generazione successiva e considerazioni sulla situazione della generazione in uscita. Con questo dossier, la famiglia ha infine avviato trattative con potenziali partner finanziari, tra cui anche �鶹��.

Per Nils Mueller, consulente per la clientela aziendale presso �鶹��, questa preparazione tempestiva e strutturata è stata un fattore determinante per il successo della pianificazione successoria.

«Questo caso è un ottimo esempio di quanto sia importante pianificare per tempo la successione», afferma Nils Mueller. «La famiglia aveva le idee chiare, conosceva le opzioni a sua disposizione e aveva già preparato molte questioni fondamentali. Questo ha permesso di lavorare in modo mirato sulla struttura di finanziamento.»

Nella fase di finanziamento si è trattato infine di tradurre il progetto previsto in una struttura sostenibile. A tal fine, �鶹�� ha messo a disposizione, oltre alla consulenza per i clienti aziendali, anche le proprie competenze nel settore della finanza strutturata.

Insieme alla famiglia e al loro avvocato è stato redatto un resoconto della situazione: di quali risorse ha bisogno la generazione in uscita? Cosa è sostenibile a lungo termine per la prossima generazione? Quali garanzie, modalità di rimborso e orizzonti temporali sono più opportuni? E come si può strutturare il finanziamento in modo che si adatti alla realtà economica dell’azienda?

Non bisogna pensare di poter sistemare tutto da soli. È fondamentale acquisire le competenze necessarie. 

– Rudolf Gasser, membro del Consiglio di amministrazione di Gasser Ceramic

«Quando si tratta di un finanziamento per la successione, occorre tenere conto delle esigenze di entrambe le parti», spiega Nils Mueller. «La generazione che subentra non deve essere sovraccaricata dal punto di vista finanziario. Allo stesso tempo, la generazione in uscita ha bisogno di sicurezza per pianificare, ad esempio, la previdenza, le imposte e i futuri costi della vita.»

Una parte importante della soluzione è stata rappresentata da un finanziamento strutturato per l’acquisizione. Inoltre, una parte del prezzo di acquisto è rimasta in essere sotto forma di prestito concesso dalla generazione in uscita. Questa forma è spesso indicata nei casi di successione all’interno della famiglia, poiché il trasferimento finanziario può essere ripartito su più anni.

«Il vantaggio di una soluzione come questa è che non è necessario sostenere l’intero finanziamento in una volta sola», afferma Nils Mueller. «Soprattutto nelle aziende a conduzione familiare, un ‹vendor loan› può aiutare a conciliare gli interessi di entrambe le generazioni.»

Il trasferimento finanziario è stato completato nella primavera del 2025. Il passaggio di consegne operativo è avvenuto il 1° gennaio 2026.

I processi di successione sono complessi dal punto di vista tecnico e spesso molto delicati dal punto di vista emotivo. Nel caso di Gasser Ceramic, si aggiungeva il fatto che sia gli acquirenti sia i venditori appartenevano alla stessa famiglia. A differenza di una transazione esterna, non si tratta solo di prezzo, condizioni e finanziamento, ma anche di fiducia, di una chiara definizione dei ruoli e di come proseguirà la collaborazione dopo il passaggio di consegne.

Per Nils Mueller era quindi fondamentale un accompagnamento basato sulla collaborazione: «Nelle successioni all’interno della famiglia, spesso attorno al tavolo si siedono persone legate tra loro non solo dal punto di vista economico, ma anche su un piano personale», afferma. «Il nostro compito è quello di organizzare le cose in modo oggettivo, rendere chiare le questioni e trovare soluzioni sostenibili nel lungo periodo.»

Anche con Gasser Ceramic si sono tenute trattative relative a condizioni, tassi d’interesse, commissioni e questioni di strutturazione. L’ottima preparazione e il clima di dialogo aperto all’interno della famiglia hanno notevolmente facilitato il processo.

Nonostante la mia inesperienza e la mia giovane età, sono sempre stata presa sul serio. Alla fine abbiamo trovato insieme una buona soluzione.

– Julienne Gasser, condirettrice di Gasser Ceramic

Il passaggio di consegne da Gasser Ceramic dimostra quanto possa essere preziosa una lunga fase di preparazione. Rudolf e Hans Gasser hanno avuto dieci anni di tempo per valutare le possibili opzioni, definire i requisiti per i ruoli da ricoprire e preparare la nuova generazione.

In questo contesto, non è determinante solo la struttura adeguata, ma anche lo scambio aperto tra tutte le parti coinvolte. Soprattutto nelle successioni aziendali interne alla famiglia, è necessario considerare nel loro insieme gli aspetti economici, strategici e personali.