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Ricorri a un piccolo trucco psicologico, chiedendo non tanto un «aumento», quanto piuttosto un «adeguamento» di stipendio. Una piccola, ma sottile differenza. Presenta dei buoni argomenti a supporto della tua richiesta. Magari hai svolto mansioni aggiuntive o hai assunto maggiori responsabilità?

Abbi coraggio e proponi una cifra concreta. Se è realistica, il tuo interlocutore sarà pronto ad ascoltare le tue motivazioni. Cerca di valutare il tuo valore personale con logicità: un aumento tra il 3 e il 10 percento è assolutamente fattibile. In caso di cambio di lavoro si può richiedere persino fino al 20 percento in più, soprattutto quando è stato il datore di lavoro a cercarti.

E se l’azienda non potesse pagarti un salario più alto? Presumendo che ti interessi anche una migliore qualità di vita, non precluderti neanche accordi alternativi, come orari di lavoro più flessibili, un contributo per il trasporto pubblico o ferie aggiuntive. In questo modo dimostri tra l’altro di saper accettare dei compromessi.

Non richiedere mai un aumento d’impulso o al di fuori dell’orario di lavoro. Un aperitivo a fine giornata è un momento del tutto inopportuno per discutere del proprio salario. Inoltre, sicuramente devi fare attenzione ad avanzare le tue richieste se la tua azienda sta attraversando delle difficoltà finanziarie.

Se da un lato non devi aver paura di richiedere un cospicuo aumento, dall’altro non devi nemmeno fare una proposta fuori luogo o poco credibile. Altrimenti, oltre a mandare a monte la possibilità di un salario più elevato, ti metti anche in cattiva luce. Questo vale soprattutto per un potenziale nuovo impiego. Con una richiesta irrealistica puoi facilmente giocarti l’opportunità di un posto di lavoro.

La minaccia è un no-go, questo dovrebbe essere chiaro. Ma per fare una cattiva impressione è sufficiente un tono irritato. Frasi come «da un’altra parte potrei guadagnare di più…» sono assolutamente da evitare. Altrimenti potresti giocarti la possibilità di un nuovo colloquio in futuro e creeresti tensioni inutili.